¡Cuando sea grande, quiero ser Agente de Seguros! (Not)

En Agosto 2010, cuando yo inicié mi carrera en seguros, todo mi tiempo lo dedicaba a reunirme con mis conocidos y platicarles sobre mi nuevo negocio, porque así es como me enseñaron a vender. De todos ellos, incluyendo familia y amigos, ninguno me felicitó por mi decisión.

Hay 2 motivos por los que tomé este camino y sigo en el:

1. La más importante: Mi padre se ha dedicado a esto toda su vida, y ha sido muy exitoso. No trabajamos juntos, sin embargo el camino que ha recorrido me sigue abriendo muchas puertas. Considero que profesionalmente fue una decisión inteligente el aprovechar su experiencia en la industria, en lugar de empezar de cero en algo totalmente nuevo.

2. Frank Genovese, un profesor que tuve en la Universidad de Virginia mientras estudié mi MBA dijo: Vayan a industrias en donde no haya demasiados MBA´s. Le doy toda la razón, sobre todo porque a estas alturas de mi carrera puedo decir que he pasado más tiempo generando valor para mis clientes en lugar de estar en un ambiente tan competitivo que en ocasiones los intereses personales están por encima de generar valor para los clientes.

¿Cuánto cobra el mejor abogado? ¿Cuánto cobra el mejor fiscalista? ¿Cuánto cobra el mejor médico cirujano?

Ellos cobran lo que quieren, porque los clientes los buscan en situaciones de urgencia y cuándo tu futuro está de por medio ¿a quién quieres de tu lado?

¿Por qué en seguros un cliente no es tan exigente al elegir un Agente?

Porque un seguro se compra cuando no se necesita, es decir no hay urgencia. Si estás en una situación de urgencia, probablemente sea muy tarde para contratar un seguro.

¿Cómo identificar a un buen Agente de Seguros?

Yo creo que es muy fácil, pídele que te enseñe los seguros que tiene contratados y te explique por qué los contrató.

Creo que la única manera de saber si yo soy bueno en lo que hago es platicando conmigo. Si yo tuviera tus datos ya te habría escrito, pero tú tienes los míos y me puedes contactar.

Finalmente, respondiendo a la pregunta inicial: El mejor Agente de Seguros te cuesta lo mismo que cualquier otro, porque a todos nos pagan la misma comisión por vender un seguro.

Mi sugerencia, busca a un Agente que haya llegado a este negocio para quedarse y cuestiona sus conocimientos, porque la calidad de la asesoría no la vas a percibir al momento de contratar, se va a reflejar hasta el momento de ocupar tu seguro y esto con toda certeza te va a ahorrar (o costar) millones de pesos.

Gracias por leerme, ojalá nos podamos conocer.